Como um profissional requisitado, o tecnólogo em Negócios Imobiliários vê o mercado aquecido e cada dia com mais pessoas em busca de uma profissão que traga um bom retorno financeiro, mas que também tenha uma boa flexibilidade de horários.
Se você tem interesse no tema e busca formas de se destacar nessa área, esse artigo é pra você. Veja a seguir 5 dicas para se tornar um excelente profissional em Negócios Imobiliários!
Como se destacar como profissional de Negócios Imobiliários
O mercado imobiliário passou por um grande período de queda. Primeiro com os impactos econômicos causados pela pandemia do Covid-19, depois, com o aumento da taxa de hipoteca.
No entanto, com a estagnação dessa taxa e reestruturação da economia pós-pandemia, muitas pessoas viram renascer a chance de investir na compra de imóveis por todo o país.
Segundo a Associação Nacional de Corretores (NAR), em fevereiro deste ano, houve um aumento de quase 15% no número de vendas de casas, em comparação aos dados apresentados em janeiro do mesmo ano.
Esses dados nos mostram um crescimento de cerca de 4,58 milhões em vendas. E com o aumento da procura, também cresce o número de oportunidades para os profissionais dessa área!
Confira algumas dicas para se destacar com os Negócios Imobiliários.
1. Invista em um curso de nível superior
Para atuar como corretor de imóveis nos Estados Unidos você precisará estar com seu visto de trabalho em dia e ser licenciado para tal.
As exigências podem variar de um estado para outro, mas, na maioria dos casos, além dos itens citados acima, também é necessário ter mais de 18 anos e ter realizado algum curso na área.
E, apesar da possibilidade de estudar através de um curso específico do setor imobiliário, em uma graduação você conseguirá se desenvolver no ramo de forma bem mais abrangente, sendo, inclusive, uma ótima forma de se destacar da concorrência.
Além disso, investir na sua qualificação traz ainda mais valor ao seu trabalho! Desse modo, você poderá prestar serviços à valores mais elevados, sem grandes impactos na sua carteira de clientes.
2. Conheça e atenda aos requisitos legais
Para ser referência você deve estar dentro da lei e atender a todas as exigências que surgem para você como profissional e para o cliente. Um exemplo disso são os inúmeros documentos oficiais e comprovatórios necessários durante a compra ou venda de um imóvel.
Portanto, verifique se você está dentro dos conformes e não tire o olho das legislações do setor. Afinal, se houver mudanças e você não atendê-las, terá problemas para dar andamento às suas vendas.
3. Tenha seu atendimento como um diferencial
Não basta apenas ser especialista em localizar o imóvel ideal para seus clientes. Se você não souber atendê-los, todos os esforços podem ir por água abaixo. Portanto, conhecer e dominar a arte do atendimento ao cliente é essencial a qualquer trabalhador, empresário e gestor.
O modo como você atende permite um diferencial competitivo poderoso que pode deixar a concorrência comendo poeira. Afinal, ter um atendimento humanizado, entendendo as necessidades de cada cliente, e compreendendo o que de fato ele está procurando durante a compra do imóvel, fará com que seu cliente sinta-se ainda mais seguro em fechar o negócio.
Outro ponto que trará muitos benefícios ao seu atendimento é o entender dos demais assuntos que rodeiam sua área de atuação, como por exemplo, ter conhecimentos básicos sobre decoração para tirar algumas dúvidas dos clientes.
4. Conheça bem o seu mercado de atuação
Ter pleno conhecimento do seu mercado de atuação é requisito básico para ser referência em negócios imobiliários. Você deve estar por dentro das tendências de gestão, das técnicas de vendas, do comportamento do consumidor, da concorrência e demais fatores que podem impactar diretamente as suas vendas.
5. Tenha a tecnologia a seu favor
Organização e produtividade são características buscadas em todos os profissionais. E hoje em dia já existem inúmeras ferramentas e aplicativos que podem ser utilizados tanto para a automação de algumas etapas de trabalho, como para a organização geral das tarefas do cotidiano.
Outra forma de ter a tecnologia a seu favor é aproveitando as vantagens do marketing digital e, assim, promover sua empresa, imóveis ou a si mesmo, como profissional.
Afinal, a internet é uma ótima aliada das vendas, já que permite o anúncio de propriedades on-line com diversas informações que ajudam no fechamento da venda. Isto é, fotos dos cômodos dos imóveis, estado da propriedade, informações sobre o bairro e diversos outros dados que trabalham para convencer o cliente a adquirir a sua casa própria!
Enfim, agora que você já viu algumas maneiras de se destacar nesse mercado, que tal aproveitar o momento para investir na sua qualificação profissional sem sair de casa?
Com a graduação em Negócios Imobiliários da Unigran USA você conquista seu diploma em apenas 2 anos, podendo estudar onde e quando quiser, com aulas on-line.
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